インターネット広告は代理店に委託すべき?代理店のメリットや注意点を解説

「インターネット広告を始めたいけれど、代理店に委託するべき?それとも自社で運用すべき?」
「インターネット広告を代理店に委託したいけど、代理店をどのように選べばいいの?」

このように悩んでいませんか?

実はインターネット広告は、代理店に委託することで手軽に始めることができ、また高い効果を発揮できるのです!

この記事では、Web広告の概要と代理店のメリット・デメリット各3点、代理店に委託する際の3つの注意点、代表的なネット広告代理店3社を解説します!

この記事を読んで代理店をうまく活用してインターネット広告に取り組むことで、自社の売上アップが期待できますよ!

1.インターネット広告とは?

ネット広告とは

インターネット広告とは、インターネット上のWebサイトやメールを利用した企業の広告・宣伝活動のことです。

インターネット広告やWeb広告とも呼ばれます。

今まではテレビ・新聞・雑誌・ラジオなどを使ったマス広告が広告市場の主流でしたが、テレビ・ラジオ離れや活字離れの影響を受け、次第にマス広告の勢いは衰えてきています。

その一方で、インターネットの進化やスマホの普及に伴いインターネット広告の市場は急速に成長を遂げており、近い将来広告市場のシェアトップになると予想されています。

インターネット広告がマス広告と比べて大きく異なるのが以下の4つの特徴を持つ点です。

  1. 細かなターゲティングができる
  2. 少額から始められる
  3. 効果を測定して改善できる
  4. 双方向のやり取りができる

これらの強みを活かすことで、多くの企業にとってマス広告よりも取り組みやすく、費用対効果の高い広告を出すことが可能です。

ただし、これらのインターネット広告の利点をいかし高い広告効果を発揮するためには、インターネット広告に対する専門的な知識や技術が求められます。

とはいえ、これからインターネット広告に取り組もうと考えている企業が、自社内でインターネット広告への知識・技術を持つ人員を一から育てるのは大変ですし、専門の技術者を雇うには大きなコストがかかります。

そこで考えられるのが、インターネット広告の制作および運用をその道の専門家である代理店へ委託するという選択肢です。

次章からは、この代理店への委託という方法について詳しく紹介していきます。

2.代理店へ委託する3つのメリット

代理店へ委託すると、以下のようなメリットが受けられます。

  1. 初期設定・運用管理を任せられる
  2. 過去の実績や業界の知識をもとにアドバイスをもらえる
  3. 最新動向を教えてもらえる

順番に説明します。

メリット1.初期設定・運用管理を任せられる

初期設定・運用管理

代理店へ委託する場合、当然のことながら初期設定や運用管理を任せられるため本業に集中できるというメリットがあります。

インターネット広告は一度配信すればそれで終わりではなく、配信状況を見ながら継続的に設定変更して改良することが重要です。

そのため、自社で運用する場合には継続的に広告を管理する人員を配置しなければなりません。

専門の人員を配置しても、異動や退職に伴う引継ぎがスムーズに行われないリスクも考えられます。

その点、代理店へ委託すれば初期設定・運用管理を専門家に任せられ、継続的に必要な技術を提供してもらえるのは大きなメリットです。

メリット2.過去の実績や業界の知識をもとにアドバイスをもらえる

過去の実績

代理店へ委託する場合、過去の実績や業界の知識をもとにしたアドバイスを受けることができ、良い方向に導いてもらえるるという点がメリットです。

代理店はインターネット広告を生業としているため、多くの実績からノウハウを蓄積しています。

成果の出やすいランディングページ(検索を行ったり広告を見たユーザーが最初にアクセスするページ)やサイト改善のアドバイスに乗ってくれることがあります。

また、類似する業界の実績を持つ代理店であれば業界特有の知識も豊富に持ち合わせている場合がありますので、確認してみましょう。

このように、代理店へ委託すれば過去の実績や業界の知識をもとにインターネット広告の効果が上がるためのアドバイスをもらえるというメリットがあります。

メリット3.最新動向を教えてもらえる

最新動向

代理店へ委託する場合、最新動向を教えてくれたりトレンドに遅れないために施策してもらえるというメリットがあります。

インターネット広告はまだまだ歴史が浅く発展途上の段階です。

そのため、日々新しい技術やトレンドが移り変わります。

自社で運用する場合に、常にアンテナを高くし最新動向を勉強していかなくてはなりません。

その点、代理店はその道の専門家でありインターネット業界を常に監視しているため、最新動向を必要なタイミングで情報提供や施策を実行してくれます。

3.代理店へ委託する3つのデメリット

デメリット

代理店へ委託する場合、以下のようなデメリットが考えられます。

  1. 社内にノウハウが蓄積されない
  2. 代理店への手数料がかかり続ける
  3. 運用の変更や追加に時間がかかる

順番に説明します。

デメリット1.社内にノウハウが蓄積されない

ノウハウが蓄積されない

代理店へ委託した場合のデメリットとして、社内にノウハウが蓄積されないことが挙げられます。

代理店に全てを任せられることがメリットですが、裏返すと社内でインターネット広告について深く理解できる人が育っていきません。

社内にノウハウが蓄積されなければ、思うように結果が出ない場合にも代理店に任せることしかできなかったり、代理店を変更しようとしてもうまく引継ぎできないリスクが考えられます。

ひどいケースでは、社内にノウハウがないことが原因で代理店に好きなように金銭的な交渉をされたり中途半端なサポートしかしてもらえないといった声も聞こえます。

このようなデメリットを回避するためには、代理店に委託する場合であっても自社内である程度のインターネット広告に関する知識を身に付けておくのがよいでしょう。

デメリット2.代理店への手数料がかかり続ける

手数料

代理店へ委託した場合のデメリットとして、代理店への手数料がかかり続けるという点も挙げられます。

代理店に支払う費用の相場は広告費の20%程度です。

ただし、代理店に委託するおかげで自社内に運用のための人員を雇うコストがかからないことにもつながります。

インターネット広告にかける規模によって、代理店への委託費用と人件費のどちらが高額かは変わってきます。

単純に委託する方がコストがかかると考えるのではなく、必要経費を全て洗い出してどちらがコスト高になるのか比較検討するようにしましょう。

デメリット3.運用の変更や追加に時間がかかる

時間がかかる

代理店へ委託する場合のデメリットとして挙げられるのは、運用の変更や追加に時間がかかる点です。

新しいマーケティング施策を実行するために運用の変更や追加などをしたい場合、自社内で運用する場合であればすぐに意思疎通が図れることであっても代理店を通すことで余計な時間がかかるケースが考えられます。

代理店によっては1人の担当者が受け持つクライアントの数が多く、依頼や質問にすぐに対応してくれないような場合もあります。

既に代理店を利用していた企業が新しい代理店へ変更する際の理由の多くに「対応スピードが遅い」が挙げられることからも、代理店への委託でスピード感にストレスを感じることが多いようです。

このようなデメリットを回避するためにも、代理店を選択するタイミングで代理店の評判や1人の担当者が受け持つクライアント数を確認し、スピーディーな対応を期待できる代理店を選ぶのが良いでしょう。

3.代理店へ委託する場合の3つの注意点

注意点

代理店のメリット・デメリットを理解した上で実際に代理店へ委託することに決めた場合、代理店の選定にあたっては下記の3点に注意しましょう。

  1. サービス範囲がどこまでか
  2. どのような料金体系か
  3. 運用時のレポートはどのような内容か

順番に説明します。

注意点1.サービス範囲がどこまでか

サービス範囲

代理店へ委託する場合、扱っているサービスの範囲がどこまでかを確認しましょう。

インターネット広告と言っても、リスティング広告やSNS広告、純広告などさまざまな種類があります。

インターネット広告の種類について詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。

Web広告11種類を徹底解説!売上アップに最適な広告はコレだ!

代理店の中にはリスティング広告のみに特化して専門的に扱う代理店もあれば、さまざまな種類のインターネット広告を幅広く扱う代理店もあります。

代理店へ委託する前に、どのような種類の広告を出したいのか・将来的に他の種類に拡張する可能性もあるのかを考えた上で対応してもらえる代理店を探すようにしましょう。

注意点2.どのような料金体系か

料金体系

代理店へ委託する場合、どのような料金体系かを確認しましょう。

代理店へ委託する際の費用の相場は広告費の20%であることはすでに述べました。

しかし、それ以外に月額固定の費用がかかる代理店や、成果報酬制をとる代理店もあります。

自社に適する料金体系の代理店を選ぶようにしましょう。

また、特に注意したいのがあまりに価格の安い代理店です。

このような代理店は1人の担当者が管理しきれないほどのクライアントを抱えており、手厚いサポートを受けらないことが予想されます。

インターネット広告は適切なサポートを受けてこそ成果が上がるものですので、安すぎる代理店は避け適切な料金体系の代理店を選ぶようにしましょう。

注意点3.運用時のレポートはどのような内容か

レポート

代理店へ委託する場合、運用時のレポートがどのような内容かを確認しておくことが大切です。

インターネット広告は、運用時に効果を測定し改善することが重要だということを上述しました。

運用時には、代理店にレポートを提出してもらい、その結果を見て効果を把握し改善点を決めることになります。

そのため、レポートがどの程度の粒度で効果を記載し、どのような具体的な改善案を提案してくれるかが非常に重要なポイントです。

もしもレポートが1枚のみの簡単なものであったり、事前にサンプルを提示してくれないような場合には、注意が必要な代理店かもしれません。

代理店へ委託する際には運用時のレポートがどのような内容かを事前に確認しておくようにしましょう。

4.代表的なインターネット広告代理店3社

広告代理店

ここからは、代表的なインターネット広告代理店を以下の3社紹介します。

ここでは大手広告代理店を紹介しますが、中小企業向け広告代理店を紹介している記事もあるのでそちらもご覧くださいね!

【中小企業の方必見】広告代理店に問い合わせ電話をかける前に知っておくべきこと

インターネット広告代理店がどのような会社なのかをイメージしやすいように、今回の記事では大手の代理店を紹介します。

  1. 株式会社サイバーエージェント
  2. D.A. コンソーシアムホールディングス株式会社
  3. 株式会社電通デジタル

順番に紹介します。

(1)株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、1998年からインターネット広告事業を始め、インターネット広告市場を上回る成長を遂げ、現在国内で堂々のトップシェアを誇ります。

多くの実績により蓄積されたノウハウを元に、高い運用スキルやクリエイティブ力を駆使して広告効果を最大化します。

また、AI活用によるアドテクノロジーなど最先端の技術にも力を入れ、総合的な広告提案をできることも強みです。

このように、株式会社サイバーエージェントは、国内シェアトップを誇る実績豊富な代理店です。

(2)D.A. コンソーシアムホールディングス株式会社

D.A. コンソーシアムホールディングス株式会社

D.A.コンソーシアムホールディングスは、博報堂の関連会社として1996年に設立した会社で、インターネット広告市場で国内2位のシェアを誇ります。

2019年4月より博報堂DYデジタルとデジタル・アドバタイジング・コンソーシアムが統合され、インターネット広告の制作から配信までの一連の作業を一気通貫で手掛けられる現在の体制に強化されました。

実際に、広告枠の売り買いだけでなくプランニング・原稿確認・コンサルティング・テクノロジー開発・オペレーションなどあらゆるサービスを提供できるのが強みです。

サイバーエージェントのようにインターネット広告に特化した会社を独立系と呼ぶのに対し、D.A.コンソーシアムホールディングスにように既存の広告代理店がインターネット広告を手掛ける場合を総合系と呼びます。

このように、D.A.コンソーシアムホールディングスは、インターネット広告に関わるあらゆるサービスを提供する国内2位のシェアを誇る代理店です。

(3)株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは、電通の100%出資会社として2016年に設立されたデジタルマーケティング専門の会社です。

コンサルティングから開発・実装、運用・実行支援までインターネット広告に関する統合的なソリューションを提供するのが特徴です。

インターネット広告における最終目標とプロセスを両面から評価しつつ継続的に計画・実行・評価・再実行を行うことで、成果を高めるためのサポートを行います。

さらに、それぞれのアクションには最先端のテクノロジーを用いることも強みです。

このように、株式会社電通デジタルは最先端技術を用いた計画性に基づく改善によりインターネット広告の成果を高めることが強みの代理店です。

まとめ

この記事では、インターネット広告の概要や代理店のメリット・デメリット各3点、代理店に委託する際の3つの注意点、代表的なインターネット広告代理店3社を紹介しました。

インターネット広告は、代理店に委託することで手軽に始められる上に高い効果を発揮できます。

ぜひこの記事を読んで代理店をうまく活用してインターネット広告に取り組み、自社の売り上げアップにお役立てください!

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